鼎盾科技十余年來致力于為黨政機關、企事業單位、科研院所、軍工軍隊等組織提供專業的信息安全解決方案及專業化服務，為客戶的信息化建設提供強有力的技術支撐和安全保障。
未來，公司將持續加大科技創新和研發投入的力度，在信息安全領域和信創領域不斷探索，為客戶帶來更多專業、安全、便捷的產品與解決方案，為國家信息安全貢獻力量。
（以下文章轉載自微信公眾號“自主可控新鮮事”，作者林棲。）
一方面是信創廠商生意難做、市場難拓的寒氣體感，另一方面則是官方+資本對信創板塊的雙重“蓋章”，冷熱交替之下，內外部邏輯變換之中，信創產業正在進入一個需要各方預期緊迫重塑的新時期。
「信創產業」基于對近期市場趨勢的一些深度觀察，原創分享如下：
1.安全關口。信創產業發展至今，各賽道已經涌現出不少優秀的成果，但是信創從基礎硬件、基礎軟件、到云再到應用軟件，是一條完整的產業鏈。信息安全并非只是產業鏈中的某個賽道、某個組成部分，而是必須深度融入、貫穿產業鏈全部環節，才能保障真的安全。
目前，底層創新仍然不足。無論是基于ARM架構的國產芯片，還是高度依賴國外開源平臺的信創軟件，都依然存在根源性的隱患。一方面，貫穿性的安全勢必成為信創產業接下來不得不硬著頭皮面對的一大關口；另一方面，無論對用戶還是廠商，都亟需將自身的戰略意識提升到全局安全的角度，對信息安全的重要性，進行重新定位。
2.有「信」無「創」。信創的重點絕不僅僅止步于替代，而應當放在創新，創新才是信息安全萬里長城的堅實地基。但受制于多重內外部因素，目前產業整體現狀仍然是強對標（國外產品）、重替代、少創新甚至無創新。但是，超越永遠無法通過跟隨/模仿而發生，反而浪費了國內市場獨特的、碾壓性的應用場景優勢。
這種打法或許在過去有效，但伴隨著新階段的到來，市場空間不再會是大水漫灌，而是逐漸分層、加速淘沙，不夸張地說，創新能力將決定供需兩側的生死存亡。
3.認知不足。從需求端而言，部分先行企業仍將目光落在完成工作任務的層面，遠遠未實現業務全鏈條、全場景的轉型，仍多數圍繞非核心業務、邊緣場景；從供給端而言，也有不少廠商是為了搶抓風口、獲取補貼，開發相應產品、提供相應服務，導致信創深化在部分行業和地區流于形式。
逆水行舟不進則退，當整個行業都在前進的時候，還無法扭轉戰略視角、認識不到信創本身的必要性、緊迫性，不能以正確的認知對待當下難得的信創轉型窗口期，那么勢必要被時代所拋棄。
4.中小客戶。以往信創廠商（尤其是頭部廠商）往往不夠重視中小客戶，一方面是因為早期國產化的項目是以黨政+8行業國資單位為中心主導開展，另一方面中小客戶單量小、單價低、需求很難標準化、實施成本高，投入產出比相對不高。
然而「信創產業」判斷，在下一階段，中小客戶將成為信創市場不容忽視的力量。據某頭部原生分布式數據庫廠商透露，目前其大客戶僅占整體業務的30%，而另外70%全部來自中小客戶，且后者呈現出明確的增長態勢。
「信創產業」認為，其背后的原因有兩點：
一是從數量維度來看，中小企業在客戶群體中本身就占據主流，可開拓的空間很大。而且這個群體的數字化幾乎全部都是倒逼的結果（也就是不得不做的剛需），導致其需求非常明確+強烈，同時豐富的場景對國產化的產品和服務也都是一種外部鍛造；
二是中小企業仍舊是價格敏感，這也戳中了信創產業發展至今的一大痛點——缺乏產品成本控制的意識和有效手段，極大地制約了信創產品成功市場化的進程。而市場化這一步是信創廠商和整個產業想要長效發展，必須邁過的門檻。避無可避、退無可退，不如老老實實打呆仗，通過精細化和戰略細分把成本降下來，借機魚躍龍門。
5.軟件突破。以往出于利潤考量、穩定性等諸多原因，在國產化項目中往往傾向于堆疊硬件的方式，來應對性能提升或業務擴展的需求。但無論從空間還是靈活性來看，這并非是長久的選擇。未來，軟件將越來越成為突破硬件限制、降本增效的的主流選擇。
6.政策向實。近一年多來，以往政策紅利正在逐步祛魅，信創產業進入內生發展階段。但是以今年5月發布的北京市「信創十條」為標志，「信創產業」發現政策接力棒已經從頂層轉向了各區域。
信創大市場頂層“一盤棋”，但是落子布局卻是在需求不一、基礎不一的復雜區域中。信創產業下一步發展，需要的并非是單純的政策紅利（如提供從錢到服務的各類資源），而是戰略層的方向引導、環境培育、市場釋放。
本質上需要區域政策回答的，是哪些方向更匹配區域特色戰略需求；如何挖掘更多市場化的方式，轉移各級的財政壓力，同時長效解決企業面臨的痛點難點；如何依托策行業協會、公共服務平臺等力量，充分利用政府采購、金融創新等方式，授企業以漁、以海等問題。也就是說，這一階段政策的出臺亟需更細的顆粒度。
7.以一帶多。無論是10年前國家集成電路產業投資基金等信創相關專項基金的組建成立，還是10年后的今天北交所加速打造“信創板塊”，其實已經可以從頂層設計的變化中讀出明確的“四兩撥千斤”的意味。
政策聚焦在關鍵堵點，對信創廠商的發展而言思路也是同樣。必須打造出自己的旗艦產品、拳頭行業，通過強產品，驅動泛生態，依托高適配度、高創新性，形成自身的護城河和競爭力（而非將路子鋪得太開，導致樣樣略懂、樣樣不精，難以聚合形成勢能），方能出現第二個、第N個鯤鵬，才能真正帶動信創產業更上一層。
8.民營砥柱。有華為這一例證在先，民營經濟在科技創新層面，具備先天性的基因優勢，信創產業的向上突破，離不開公有制企業的久久為功，更離不開非公企業的知難而進、探索試錯。好消息是，伴隨著日前八部門發布促進民營經濟發展28條，從黨中央、國務院的高度支持民營經濟發展的風向已經非常明確。
因為站在一線，對市場有更為前沿和深刻的感知，對產品商業化、企業發展可持續有更強烈的訴求和驅動力，有相對更為靈活的組織架構和管理習慣，更重要的是：信創產業發展的核心在于生態，而生態并非被修建得整整齊齊的花園景觀，更不是精準管控、定時澆水施肥的溫室，而是一片有機的森林，新物種越多、環境越復雜，其中的草木花果越順著季節和環境的變化去調整生存策略，這片生態的生命力才越強。
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